“歃血为盟”：国联水产与粤海饲料达成战略合作 助力水产产业转型升级

　　水产产业的强强联合来了！9月6日，水产食品龙头企业国联水产和水产饲料领航企业粤海饲料在广东省农业农村厅、湛江市政府等领导的见证下签订了战略合作协议，双方将在资产整合及优化产业结构、构建水产产业生态圈、深化产业研究及共谋企业发展等领域开展合作，共同探索水产产业创新发展新模式，连农带农，助力乡村产业振兴。

　　“每个企业只有最大限度地发挥自己的优势，才能不断提升自己的核心竞争力。一个企业的力量是微薄的，产业链上的企业只有最大限度地协作，才能形成产业最强的驱动力。”国联水产董事长李忠在战略签约仪式致辞中表示，希望双方发挥自身优势，实现产业协同，助力乡村产业振兴，推动湛江水产业高质量发展。

　　上下游联动优势互补打造水产产业生态圈

　　一方是水产食品加工的龙头，一方是水产饲料领域的专家，国联水产和粤海饲料的战略合作将擦出怎样的火花？

　　根据双方合作协议，国联水产和粤海饲料首先将会整合资产，优化产业结构，强化核心竞争力。具体来看，国联水产拟对上游产业的海洋渔业养殖、对虾工厂化养殖等业务及资产进行剥离，粤海饲料可通过购买、租赁整合等方式，吸收国联水产上游产业的资产，实现自身主营的水产饲料业务品类扩充、产能扩大及产业整合。

　　如此一来，双方都将聚焦在最擅长的领域，定位更加清晰，主营业务优势更加强化，在产业链的上下游行业地位将得到进一步提升。特别是国联水产，通过优化资产配置，可以聚焦盈利能力更强的食品加工及预制菜赛道，全面提升公司的盈利水平和发展质量。

　　在资产优化的同时，国联水产和粤海饲料将围绕水产养殖客户结成紧密的产业纽带。

　　作为水产食品加工企业，国联水产对上游水产品原材料有着稳定、量大的需求；而粤海饲料的饲料产品需要服务众多水产养殖客户。

　　锁定养殖客户这一共同的连接点，国联水产和粤海饲料拟打造水产产业生态圈：国联水产通过定量、锁价等方式采购粤海饲料养殖户的水产品，解决养殖户销路问题；粤海饲料凭借经验丰富的研发团队及先进的饲料、动保等养殖技术赋能养殖户，实现水产品养殖定制化、标准化，实现收益最大化。

　　通过帮助养殖客户收益提升，双方构建紧密、完整、先进的水产产业生态圈，也实现了自身价值的最大化，更能助力乡村振兴。

　　除此以外，国联水产和粤海饲料还将在预制菜领域深挖，携手进行预制菜产业研究，未来包括但不限于共同投资新的项目和标的，不断提升双方产业链中的市场地位，获取更多市场话语权和利润空间。

　　百亿级别合作协同效应推动产业链强化升级

　　在国联水产和粤海饲料联手背后，水产行业单打独斗的日子一去不复返，新旧动能转换在路上。

　　对于水产食品企业而言，往上游发展虽然能够加强公司对原料和品质的控制，但往往意味着更高的资本投入、更重的资产结构和更频繁的周期波动，并不是一种最优抉择。

　　而对于饲料行业而言，在进入产业化、规模化、集团化的发展阶段后，行业兼并整合的速度加快，区域性饲料龙头也面临全国综合性水产饲料企业、单一特定饲料品种生产企业的竞争，很难分心他顾。

　　如何破局？在水产全产业链的实践已经成为过去式之后，一二三产企业战略聚焦自身优势领域，通过深度协作，形成产业纵向联合的时代已经到来。